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Curso Previsión de ventas basado en TIC

Información General

Presentación

Realizar una planificación del futuro a corto, mediano y largo plazo de la mejor manera posible

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Educación Continuada: programas abiertos y empresariales de educación no formal que optimizan el desempeño profesional.

La adecuada previsión de las ventas reduce los riesgos de las decisiones que se toman en las compañías, en este curso se tratan y aplican técnicas para desarrollar estos procesos de forma que permitan alcanzar los objetivos organizacionales

La importancia del forecast radica en que son la base para todos los procesos de toma de decisiones, cualquiera sea el nivel en el que se deba hacer, desde los procesos de planeación estratégica de la compañía, pasando por el S&OP y planes financieros hasta decisiones operativas como la programación de personal o de la distribución.

“El secreto del éxito en los negocios está en detectar hacía donde va el mundo y llegar primero”

Bill Gates

Con el incremento de la competencia, la dificultad para satisfacer a los clientes y la mayor disponibilidad de datos en las empresas, éstas deben hacer mayores esfuerzos para lograr que los pronósticos, la materia prima de cualquier decisión, se hagan de manera eficiente y efectiva.

Por qué estudiar con nosotros

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Al finalizar el curso los participantes serán capaces de:

  • Comprender los fundamentos teóricos del forecast y la gestión de demanda.
  • Proponer estrategias y modelos de forecast.
  • Evaluar técnicamente estrategias y modelos de forecast mediante el uso de técnicas analíticas y de simulación.
  • Tomar decisiones basadas en el análisis crítico de indicadores de gestión asociados al forecast y la gestión de demanda.
  • Utilizar efectivamente TIC en el desarrollo y evaluación de técnicas de forecast.

Metodología

El curso se desarrollará con la metodología Blended Learning, que combina las clases virtuales y presenciales con el fin de brindar flexibilidad, considerando el ritmo de aprendizaje y la disponibilidad de tiempo de los participantes. En el componente virtual se utilizará la plataforma de la Escuela y se contará con espacios de acompañamiento online con el conferencista, así como foros para promover el aprendizaje colaborativo. Se realizarán sesiones virtuales sincrónicas con el conferencista todos los jueves de 7:00 a 9:00 p.m. para atender inquietudes.

En las sesiones presenciales se busca desarrollar habilidades en la aplicación de los conocimientos con la tutoría directa del conferencista, así como discusión colaborativa de los conceptos desarrollados. A lo largo del curso las prácticas se apoyarán en software libre y hojas de cálculo, por lo que se debe contar con un equipo de cómputo con Excel, R, RStudio y Knime.

Deberes del participante

  • Contar con una conexión a internet de banda ancha.
  • Disponer de audífonos (diadema o manos libres) para aislar el ruido externo y lograr concentrarse.
  • Verificar que el equipo de cómputo no haya sido bloqueado para conexiones a herramientas de Microsoft.
  • En caso de ser miembro de Microsoft Teams con otra cuenta, cerrar las sesiones que involucren la cuenta en Microsoft Teams, e ingresar con un navegador libre de caché para que no tenga inconvenientes.
  • Conectarse a las sesiones de clase con mínimo 10 minutos de antelación de manera que verifique que cuenta con una conexión adecuada y no pierda clase por realizar ajustes.
  • Disponer de materiales como libreta, esfero, entre otros.

Certificación

La Escuela otorgará el certificado de asistencia a quienes participen activa y cumplidamente como mínimo en el 90 % de las actividades programadas.

Perfil del aspirante

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  • Profesionales responsables de procesos internos de toma de decisiones relacionadas con forecastig y gestión de demanda, interesados en adquirir nuevos conocimientos, habilidades y capacidades en este campo. No es necesario tener conocimientos previos en el área; no obstante, el participante debe tener habilidades para el análisis cuantitativo.

Contenido temático

Módulo I. Conceptos y principios básicos de los pronósticos de demanda

  • Etapas en el desarrollo de un forecast
  • Técnicas de forecast
  • Definición del objetivo del forecast
  • Recopilación, análisis preliminar y depuración de la información disponible

Módulo II. Tipos de patrones de demanda

  • Demandas estacionarias
  • Demandas con tendencia
  • Demandas estacionales
  • Demandas erráticas o intermitentes
  • Demandas correlacionadas

Módulo III. Modelos de pronóstico

  • Técnicas de series de tiempo para series estacionarias
  • Técnicas de series de tiempo para series con tendencia
  • Técnicas de series de tiempo para series estacionales
  • Modelos Arima
  • Modelos de espacio de estados
  • Redes neuronales

Módulo IV. Medidas de desempeño en pronósticos

  • AIC
  • MAD
  • MSE
  • MAPE
  • Señal de rastreo

Módulo V. Gestión de demanda

  • Factores internos
  • Factores externos
  • Toma de decisiones

Fechas y horario

El curso se desarrollará entre el 21 de septiembre y el 28 de octubre de 2021, en modalidad virtual con sesiones sincrónicas los jueves de 7:00 a 9:00 p.m. a través de la plataforma Microsoft Teams.

La Escuela Colombiana de Ingeniería, para sus programas de Educación Continuada, se reserva el derecho de cambiar sus conferencistas y fechas de realización, o cancelarlos de no contar con el número de personas requerido para tal fin. Lo anterior se informará a los interesados con antelación.

Objetivos alcanzables

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Desarrollar capacidades de análisis y toma de decisiones en el equipo humano involucrado en los procesos de forecasting y gestión de demanda.

Valor de la inversión

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El valor de la inversión es de $ 900.000 (novecientos mil pesos m/cte.), por participante.

Descuento del 5 % hasta el 7 de septiembre de 2021.

Inscripciones hasta el 14 de septiembre de 2021.

Conferencista Invitado

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Carlos Rodrigo Ruiz Cruz

Carlos Rodrigo Ruiz Cruz - Julio Garavito

Ingeniero industrial de la Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito, especialista en logística y magíster en Ingeniería con énfasis en Producción y Logística de la Universidad del Valle. Profesional certificado CPIM (Certified in Production and Inventory Management) de APICS. Experto en optimización de sistemas productivos, planeación y control operaciones e inventarios, con experiencia en docencia y consultoría en gestión de operaciones e inventarios. Profesor Asociado de la Escuela, donde también dirige la Especialización en Gerencia de Producción Industrial y el Centro de Estudios de Optimización.

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